DREI ADS.
EIN SYSTEM.
Drei Performance Ads, die nicht unabhängig voneinander funktionieren, sondern gezielt aufeinander abgestimmt sind, um Aufmerksamkeit aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und die Kaufentscheidung innerhalb eines Creative Systems vorzubereiten – sodass jede Ad den Kunden auf ihre eigene Art und Weise dahin führt, dass er am Ende selbst entscheidet zu kaufen.
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NICHT EINFACH
DREI VIDEOS.
Das Ziel ist nicht, drei schöne Werbeanzeigen zu produzieren. Das Ziel ist, einen Nutzer Schritt für Schritt von deinem Angebot zu überzeugen. Jede Ad setzt an einem anderen Punkt an, spricht andere Bedürfnisse, Zweifel und Kaufmotive an und bringt den Nutzer näher an den Moment, in dem er selbst sagt: „Genau den brauche ich.“
PROBLEM SICHTBAR MACHEN
Die erste Ad sorgt dafür, dass sich der Nutzer überhaupt angesprochen fühlt. Sie greift ein konkretes Problem, einen Wunsch oder eine Situation auf, in der sich deine Zielgruppe wiedererkennt.
VERTRAUEN AUFBAUEN
Die zweite Ad beantwortet die Frage, warum gerade du die richtige Lösung bist. Sie nimmt Zweifel, zeigt Verständnis für das Problem und macht dein Angebot greifbarer und glaubwürdiger.
ENTSCHEIDUNG AUSLÖSEN
Die dritte Ad bringt die vorherigen Trigger zusammen. Der Nutzer versteht den Nutzen, vertraut dir und erkennt, warum dein Angebot für seine Situation die richtige Entscheidung sein kann.
SONDERN ÜBERZEUGEN.
Ein potenzieller Kunde kauft selten, weil er eine einzige Werbeanzeige sieht. Er braucht mehrere Berührungspunkte. Genau deshalb werden die drei Creatives nicht zufällig produziert, sondern so aufgebaut, dass sie sich gegenseitig ergänzen.
Der Nutzer wird mit unterschiedlichen psychologischen Triggerpunkten bespielt, bis aus Aufmerksamkeit Verständnis, aus Verständnis Vertrauen und aus Vertrauen eine eigene Kaufentscheidung entsteht.
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